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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 案例分析：勒林是一家清潔用品市場的后起之秀，經(jīng)細致的市場調(diào)研后，推出一種新型的綠色環(huán)保“四九”配方的家用清潔產(chǎn)品，一經(jīng)推出迅速受到了市場的歡迎。面對勒林公司的挑戰(zhàn)，清潔產(chǎn)品市場的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應(yīng)，也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產(chǎn)品-新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區(qū)進行試銷，市場反饋很好。之后，BJ公司準備大舉在全國銷售該產(chǎn)品。勒林公司面對BJ公司的強勢競爭，采取了應(yīng)對策略把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產(chǎn)品組合在一起以低于市場價格銷售，足夠消費者使用半年以上。當BJ公司新產(chǎn)品上市時，發(fā)現(xiàn)已很難引起消費者關(guān)注。 問： （1）結(jié)合案例分析勒林公司采用的定價策略。 （2）結(jié)合案例分析勒林公司和BJ公司的競爭地位及各自采取的競爭戰(zhàn)略。

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    案例分析：勒林是一家清潔用品市場的后起之秀，經(jīng)細致的市場調(diào)研后，推出一種新型的綠色環(huán)?！八木拧迸浞降募矣们鍧嵁a(chǎn)品，一經(jīng)推出迅速受到了市場的歡迎。面對勒林公司的挑戰(zhàn)，清潔產(chǎn)品市場的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應(yīng)，也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產(chǎn)品-新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區(qū)進行試銷，市場反饋很好。之后，BJ公司準備大舉在全國銷售該產(chǎn)品。勒林公司面對BJ公司的強勢競爭，采取了應(yīng)對策略把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產(chǎn)品組合在一起以低于市場價格銷售，足夠消費者使用半年以上。當BJ公司新產(chǎn)品上市時，發(fā)現(xiàn)已很難引起消費者關(guān)注。 問： （1）結(jié)合案例分析勒林公司采用的定價策略。 （2）結(jié)合案例分析勒林公司和BJ公司的競爭地位及各自采取的競爭戰(zhàn)略。

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    下列屬于定性調(diào)查分析的常見方法有（ ）。

    • A、詞匯聯(lián)想
    • B、投射技術(shù)
    • C、邏輯推理
    • D、品牌擬人化
    • E、梯形上升

    案例分析：電商“好酒”公司為開拓市場進行了一次大規(guī)模市場營銷調(diào)研。公司首先采用郵寄及互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)放了10萬份調(diào)查問卷，在回收問卷基礎(chǔ)上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據(jù)調(diào)研結(jié)果該公司最終確定了其目標顧客：受過高等教育，在金融行業(yè)工作，月收入10000元以上的30-50歲男性，針對其目標顧客，該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價酒、新品返現(xiàn)、折上折優(yōu)惠等方式在價格方面進行大幅度優(yōu)惠；同時根據(jù)顧客的瀏覽和購買記錄發(fā)送電子郵件推送產(chǎn)品信息，并為顧客提供定制酒具服務(wù)；此外，該公司還與顧客建立穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，定期推出品酒講堂及有相關(guān)公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。 問： （1）“好酒”公司進行市場營銷調(diào)研時采取了哪些市場接觸方式？ （2）“好酒”公司采取了哪些人口變量進行了市場細分？ （3）結(jié)合案例分析該公司采用了哪些手段實現(xiàn)關(guān)系營銷策略。

    商場為顧客提供免費停車服務(wù)，這屬于產(chǎn)品概念層次中的（ ）。

    • A、期望產(chǎn)品
    • B、基礎(chǔ)產(chǎn)品
    • C、延伸產(chǎn)品
    • D、潛在產(chǎn)品

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